Após eliminação do Brasil, comércio em Natal tenta escoar estoque da Copa
14/07/2026
Com a eliminação antecipada do Brasil na Copa do Mundo, vários comerciantes se depararam com um estoque de produtos alusivos à competição e com as cores da bandeira do Brasil. Em Natal, o Alecrim perdeu a predominância do verde e amarelo, mas alguns vendedores ainda alinham estratégias para vender o que restou e aproveitar as próximas oportunidades.
Cleide Alves, gerente da loja Emanuelle, conta que vendeu todo o estoque temático da Copa do Mundo voltado aos públicos feminino e infantil. Hoje, restam algumas unidades de camisas masculinas. “A gente tinha a expectativa que o Brasil ia ganhar. Recebemos bastante produto. [Depois da eliminação do Brasil], ficamos só com um pouco de masculino. A gente ainda não arquivou para a próxima Copa”, diz.
Os itens devem ser usados em uma liquidação que será promovida na loja, mas a expectativa é de dificuldade nas vendas. Caso ainda restem alguns itens, a gerente avalia se vai guardá-los ou vendê-los em outras épocas, como as eleições de outubro, por exemplo.
A artesã e comerciante Carla Mariana, da Lojinha da Mari, ainda aposta nos itens temáticos. Ela vende tiaras, laços e outros itens, além do álbum da Copa do Mundo de 2026. “Estamos fazendo promoções e também estamos na expectativa das eleições, porque também vende muitos itens do Brasil”, diz ela.
O 7 de setembro também é visto como oportunidade pela comerciante, que atua no camelódromo do Alecrim.
De um lado, ela vende o artesanato; do outro, o esposo comercializa camisas da Seleção Brasileira. Enquanto houver procura, eles estarão vendendo. Carla Mariana conta que as camisas já recebem um desconto de cerca de R$ 10 a R$ 20, considerando que “a procura está menor do que antes, mas ainda estão procurando”.
Já Graça Cunha, dona da loja John John Kids, voltada ao público infantil, tem um estoque remanescente de itens temáticos. “Teve muita venda antes da Copa, porque as escolas fizeram a semana da Copa. E nos primeiros jogos do Brasil, a expectativa era que fosse passando de fases. Enquanto isso foi vendendo. Depois da eliminação, o que tinha no estoque ficou”, relata.
Ela diz que, independentemente de o Brasil ter passado ou não de fase (a Seleção ficou até as oitavas de final, quando foi derrotada pela Noruega), ainda há procura. “A expectativa agora para o que ficou do estoque é ser vendido no 7 de setembro, que o pessoal também usa bastante roupa do Brasil, e eleições”, afirma a comerciante.
Transformar o estoque em oportunidade
O gerente da Agência Sebrae Grande Natal, Thales Medeiros, diz que é preciso transformar o estoque temático parado em caixa, evitando despesas prolongadas com armazenamento. Para aproveitar esse estoque e evitar prejuízos, na avaliação dele, “o primeiro passo é classificar os produtos conforme giro, margem e possibilidade de venda após o evento”.
“Itens temáticos podem ser reposicionados como produtos ligados ao futebol, à identidade brasileira ou ao uso cotidiano, de modo a garantir o fluxo em outros períodos. A criação de kits promocionais opcionais, com vantagem de preço, e a oferta de produtos complementares podem contribuir para elevar o valor médio das compras”, diz Thales Medeiros.
Para os pequenos empreendedores, a dica é “priorizar canais de baixo custo, como WhatsApp Business, Instagram, listas de clientes e parcerias com empresas locais, acompanhando quais ações geram mais conversões”, evitando prejuízos e alto custo operacional. “Também é possível realizar campanhas por tempo limitado, oferecer retirada no estabelecimento e criar condições especiais para compras em quantidade”.
Ainda segundo ele, a margem de descontos deve ser estudada em cada caso, considerando os custos de aquisição, impostos, taxas de venda, comissões e demais custos variáveis de cada negócio. A precificação dos itens é importante, frisa.
“É natural ocorrer uma redução do interesse por produtos exclusivamente associados à seleção quando ela é eliminada, mas vale lembrar que o consumo relacionado ao futebol, à confraternização e ao entretenimento pode permanecer enquanto a competição continua”, diz Thales Medeiros.
Conforme o gerente, os negócios devem acompanhar diariamente as vendas, reduzir novas compras temáticas, diminuir os custos de estoque das peças já adquiridas e direcionar a comunicação para outras oportunidades de datas comemorativas, como férias, Dia dos Pais e final de ano.
Por fim, a lição é “não basear compras em cenários excessivamente otimistas e ter na ponta do lápis o acompanhamento do estoque, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio e margem de contribuição durante toda a campanha”.
TRIBUNA DO NORTE
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